Spanje blijft de favoriete tweede-huisbestemming van Nederlanders en Belgen. Een appartement met zeezicht in Calpe, een villa met zwembad in Moraira, een casa in de heuvels boven Jávea of een huis aan de Costa del Sol: het klimaat, de vluchten van twee en een half uur naar Alicante of Málaga en de goede voorzieningen maken het aantrekkelijk. Bijna iedereen verhuurt zo'n huis in de weken dat hij er zelf niet is, en bijna iedereen zet het daarvoor op Airbnb of Booking.com. Logisch: je advertentie staat binnen een uur online en de eerste boekingen komen vanzelf. Pas als je aan het eind van het seizoen de rekensom maakt, valt op hoeveel er is blijven hangen.
Wat een boekingsplatform je per jaar kost
Op de grote platforms betaal je als verhuurder commissie over elke boeking. Afhankelijk van het platform en je instellingen loopt dat op tot vijftien procent of meer, en daar komen de servicekosten voor de gast nog bovenop. Reken het eens door voor een gemiddelde villa met zwembad aan de Costa Blanca. In juli en augustus doet zo'n huis al snel 1.900 euro per week, in het voor- en naseizoen rond de 1.100 euro. Verhuur je achttien weken per jaar, dan kom je uit op ruim 25.000 euro omzet. Daar gaat bijna 4.000 euro per jaar vanaf naar het platform. Dat is je hele jaarlijkse onderhoud, de IBI en de zwembadservice bij elkaar. Minstens zo vervelend is dat je gastenbestand niet van jou is. De communicatie loopt via het platform, e-mailadressen krijg je meestal niet te zien, en het gezin dat vorig jaar een fijne week bij je had, boekt volgend jaar opnieuw via datzelfde kanaal. Met opnieuw commissie.
Waarom een eigen website het verschil maakt
Een eigen website vervangt de platforms niet — die blijven je etalage voor nieuwe gasten. Maar een deel van de mensen die je advertentie ziet, googelt de naam van het huis alsnog voordat ze boeken. Komen ze dan op jouw site uit, dan boeken ze rechtstreeks bij jou. Je betaalt geen commissie, je kunt scherper prijzen dan op het platform én er blijft meer over. Datzelfde geldt voor terugkerende gasten, en juist in Spanje is die groep groot. Wie een goede week had in Moraira of Denia, wil het jaar erop hetzelfde huis in dezelfde week. Een eigen site met je agenda, je foto's en je eigen voorwaarden is precies wat je die gasten in de bedankmail meestuurt.
Hoe je zo'n site opzet zonder technische kennis
Vroeger betekende dit een webbouwer, een paar duizend euro en maanden wachten. Inmiddels bestaan er diensten die dit speciaal voor vakantiehuizen geregeld hebben. Je vult je gegevens in, uploadt je foto's en de site staat er. Met Casa Hero maak je bijvoorbeeld binnen enkele minuten een complete website voor je vakantiehuis in Spanje, inclusief boekingsformulier, beschikbaarheidskalender en teksten die automatisch worden gegenereerd. Je betaalt een vast bedrag per maand en geen commissie over je boekingen.
Let er wel op dat je site meertalig is: Nederlandse en Belgische gasten vormen je basis, maar Engelse en Spaanse bezoekers vinden je alleen met vertaalde pagina's. Zorg daarnaast dat je kalender via iCal met de platforms synchroniseert, zodat je nooit dubbel boekt, en noem de plaatsnaam in je titels en teksten. Op "vakantiehuis met zwembad in Moraira" wordt gezocht, op "Casa Bella" niet. Reken maar dat je de eerste directe boeking van het seizoen al terugverdient. En elke boeking daarna is pure winst.
